Dans le secteur du commerce international, il est primordial de comprendre les dynamiques des différents marchés.
Chaque pays présente des particularités et nécessite des approches adaptées plutôt qu’une méthode universelle.
Alors que les entrepreneurs cherchent à pénétrer de nouveaux marchés et à capter de nouvelles audiences, les stratégies de génération de leads devront s’aligner sur ces objectifs.
Pour réussir dans ce vaste domaine, établir des connexions avec des publics de cultures, de langues et de tendances différentes il est une évidence.
Voici quelques conseils clés pour réussir dans le monde de la génération de leads :
Connaître son public sur le bout des doigts
Pour trouver de nouveaux débouchés à l’international, bien connaître son public est plus que nécessaire pour parvenir efficacement à générer des prospects.
Commencez par récolter des données sur leurs habitudes, leurs préférences et les défis auxquels ils sont confrontés.
Pour ce faire, utilisez des outils comme SurveyMonkey, Google Forms ou Canva pour créer des sondages adaptés aux spécificités linguistiques. Vous obtiendrez ainsi des retours pertinents et constructifs.
Ces nombreuses données se révéleront utiles pour améliorer vos stratégies de connexion auprès de publics internationaux.
Les tendances du marché mondial changent constamment, il est donc essentiel d’actualiser ses connaissances régulièrement.
Lorsque vous répondez aux différentes exigences et préférences de publics divers, vous placez votre entreprise dans une position favorable pour générer des prospects à l’échelle mondiale.
Apporter de la valeur ajoutée aux arguments de vente
Dans un monde submergé de messages publicitaires, se distinguer devient un challenge important.
Pour vous démarquer, proposez une valeur concrète à vos clients potentiels.
Au lieu de simplement proposer des produits ou des services, fournissez des solutions, des idées ou des informations qui répondent aux besoins ou aux préoccupations spécifiques à votre public.
Vous pouvez, dans ce cas, améliorer efficacement cette stratégie en cherchant et en vous inscrivant à des cours en ligne pour apprendre à créer des pages de vente, des funnels et affiner votre stratégie marketing, tout cela dans le but de générer de nouveaux prospects prêts à passer à l’acte d’achat.
Tout cela peut vous aider à peaufiner votre approche pour proposer une valeur ajoutée.
Cette méthode vous permet de rester informé des dernières tendances, vous aidant ainsi à surveiller en continu la pertinence et l’efficacité de votre valeur ajoutée.
Une attitude bienveillante sera bien souvent plus propice à convaincre vos clients potentiels, et à les fidéliser, qu’une tactique de vente plus agressive. Selon une étude RetailMeNot, 68 % des clients interrogés déclarent que les services et avantages exclusifs renforcent leur loyauté envers une enseigne.
Offrir des avantages adaptés à votre public vous permet de tisser des liens de confiance avec vos prospects qui seront davantage à l’écoute de vos futures propositions et, qui sait, pourraient devenir de fervents ambassadeurs de votre marque.
Par la suite, il vous suffira de mettre en place des systèmes de téléphonie pour contacter vos futurs clients.
Développer sa présence sur les réseaux sociaux
Dans un monde où prime le numérique, l’influence des réseaux sociaux est prédominante.
Bien utilisés, ces réseaux sociaux offrent un accès direct à de nouveaux publics et à d’autres cultures, devenant ainsi de redoutables vecteurs de génération de leads.
Afin de tirer le meilleur parti de cette approche, ne vous contentez pas de faire uniquement la promotion de vos produits.
Privilégiez plutôt des échanges constructifs, diffusez du contenu adapté et développez une communauté dynamique autour de votre marque.
87 % des entreprises mondiales jugent la valeur des réseaux sociaux « critique » pour leur activité, bien au-delà du simple marketing.
Les réseaux sociaux sont utilisés à la fois pour acquérir de nouveaux clients, fidéliser et gérer la relation client.
De plus, les promotions payantes et les publicités ciblées sur ces plateformes peuvent davantage amplifier votre portée, en ciblant des lieux et des besoins spécifiques.
Cette approche ciblée, combinée à un engagement organique au niveau international, peut convertir vos followers en prospects internationaux de qualité.
Optimiser les conversions de son site web
Votre site web sert de vitrine aux yeux du monde.
Elle fait office de première impression auprès de vos potentiels clients.
Pour captiver un public diversifié, il faut s’assurer que l’expérience utilisateur soit fluide, intuitive et plaisante pour tous.
En effet, 30 % des consommateurs privilégient l’achat sur un site où ils ont préalablement vécu une expérience positive.
Sur votre page, veillez à inviter clairement le client à vous contacter (CTA).
Étant donné la diversité de votre public, votre site doit pouvoir s’afficher correctement sur tous les appareils numériques et s’adapter à tout type de connexion internet.
Un site optimisé pour tous les écrans fidélise les visiteurs internationaux, contribue à réduire les taux de rebond et encourage une exploration plus approfondie de votre site.
De plus, les pages d’accueil doivent présenter un contenu à la fois concis et attrayant pour chaque utilisateur.
Qu’il s’agisse d’une inscription à une newsletter internationale ou du téléchargement d’une étude de marché international, le parcours utilisateur doit être direct et intuitif.
Votre site web se transforme de ce fait en outil dynamique de génération de leads venant de partout dans le monde.
Développer sa stratégie SEO
On ne le répétera jamais assez, garantir sa visibilité à l’international est d’une importance capitale.
L’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) permet de positionner stratégiquement les entreprises sur les moteurs de recherche pour toucher le plus de prospects, où qu’ils soient.
Augmentez votre positionnement grâce à l’intégration de mots-clés, la création de contenu cohérent à l’échelle mondiale et l’utilisation de backlinks (lien retour) stratégiques.
61 % des internautes recherchent des informations en ligne avant d’acheter un produit, et 90 % des recherches ne sont pas associées à une marque spécifique.
Le SEO est donc essentiel pour attirer des clients qui ne connaissent pas encore votre entreprise.
Cependant, le SEO est plus qu’un simple ajout de mots-clés.
La rapidité du site, l’optimisation pour mobile et la personnalisation de l’expérience utilisateur pour différents publics permet d’obtenir des résultats probants.
Ces aspects renforcent considérablement vos classements dans les recherches mondiales.
Ces différentes stratégies permettent de générer du trafic organique à l’international et créer un lien avec des prospects potentiels.
Recourir à la publicité payante (Paid media)
Tandis que les stratégies organiques concrétisent votre présence, la publicité payante, quant à elle, accélère la génération de prospects à l’international.
Plusieurs plateformes en ligne, dont Google Ads et Bing Ads pour les plus connus, offrent un ciblage géolocalisé précis pour que les annonces touchent le public souhaité, où qu’il se trouve.
Au moment de définir les objectifs spécifiques et les critères démographiques internationaux, il est possible de personnaliser les campagnes pour avoir un maximum d’impact et d’engagement.
Cela étant, il convient également d’investir avec prudence.
L’analyse et l’ajustement constants des campagnes sur la base de KPI internationaux permet d’optimiser les dépenses.
La rigueur est la clé d’un déploiement efficace et garantit l’acquisition de leads internationaux de qualité.
Comparer, analyser et optimiser
Pour réussir dans la génération de leads à l’échelle mondiale, la vigilance constante et le perfectionnement sont de mise.
Sans mesurer l’impact international des stratégies vous risquez de passer à côté d’opportunités clés ou de mal répartir vos ressources.
L’évaluation des performances de chaque campagne avec précision en analysant les métriques et les données spécifiques à divers marchés contribue à garantir votre succès.
À partir de toutes ces données, il convient d’identifier quelles méthodes sont les mieux adaptées à un public mondial et lesquelles doivent être ajustées.
Identifier les tendances internationales, les habitudes et les taux de conversion sont des points essentiels pour élaborer des stratégies adaptées aux différents marchés.
Ce processus répétitif de mesure, d’analyse et d’optimisation au niveau veille à ce que les stratégies de génération de leads demeurent flexibles, performantes et adaptatives aux dynamiques du marché international.
Explorer l’ensemble du marché : la clé du succès à l’international
Dans le contexte actuel, anticiper les évolutions des marchés n’est pas seulement une bonne idée — c’est essentiel pour la pérennité de votre entreprise.
Mais voici ce qui change vraiment la donne : comprendre réellement et répondre aux différents besoins de votre public.
Cette démarche vous offre non seulement de nouvelles opportunités, mais elle vous aide également à instaurer une relation de confiance avec vos clients.
Imaginez convertir des leads intéressés en fervents défenseurs de votre marque, vantant votre rayonnement mondial.
C’est le pouvoir d’une stratégie d’acquisition de prospects. Gardez à l’esprit qu’il ne saurait s’agir d’une stratégie éphémère.
C’est un parcours stimulant marqué par une évolution constante et de nouvelles opportunités.
Restez vigilant, acceptez le changement et regardez avec enthousiasme votre entreprise prospérer à travers les continents.
Êtes-vous prêt à faire voyager votre marque à l’international ?
Comment BeTranslated peut vous aider à mettre en place des stratégies d’acquisition de leads ?
L’expansion de votre présence sur les marchés internationaux exige plus que des stratégies bien planifiées : elle nécessite une communication claire, précise et culturellement adaptée.
C’est là que BeTranslated peut faire toute la différence.
Notre équipe de traducteurs s’assure que vos supports marketing séduisent un public divers et varié.
Elle vous accompagne également pour attirer, engager et convertir des prospects à l’échelle internationale.
Nous ne traduisons pas simplement vos mots, mais vos idées.
Votre message nous tient à cœur et nous mettons tout en œuvre pour qu’il corresponde parfaitement aux spécificités linguistiques et culturelles de vos marchés cibles.
Voici comment nous pouvons vous accompagner dans votre démarche de génération de prospects :
- Création de contenu multilingue : nous traduisons et adaptons vos articles de blog, vos landings pages, vos campagnes d’e-mails et le contenu des réseaux sociaux pour convaincre les utilisateurs dans leur langue maternelle.
- Services de traduction SEO : nos experts en référencement localisent des mots-clés et optimisent votre contenu pour améliorer votre positionnement dans les moteurs de recherches à travers le monde.
- Localisation de supports marketing : des prospectus aux annonces PPC, nous vous aidons à présenter votre marque pour qu’elle soit perçue comme authentique et digne de confiance.
- Adaptation de vos dépliants marketing : nous adaptons les présentations, études de cas et lead magnets pour vous aider à obtenir des prospects à toutes les étapes du processus de vente.
Forts de nos années d’expérience en traduction marketing dans des domaines aussi divers que variés, BeTranslated est votre allié incontournable dans le cadre d’une campagne de génération réussie à l’échelle l’internationale.
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FAQ
Comment générer des prospects ?
Générer des leads consiste en l’élaboration d’une stratégie claire qui attire et engage des clients potentiels.
Commencez par définir votre public cible, créez ensuite du contenu de valeur et utilisez plusieurs canaux de diffusion tels que les réseaux sociaux, l’emailing et le SEO pour convaincre les prospects potentiels.
Collaborer avec des professionnels comme BeTranslated, c’est vous entourer d’un partenaire de choix à votre écoute pour mettre en place des stratégies d’acquisition de leads à l’échelle mondiale.
Pouvez-vous donner un exemple de génération de leads ?
Oui. Par exemple, lorsqu’une entreprise crée un guide téléchargeable gratuit en lien avec son secteur d’activité, les utilisateurs vont fournir leurs informations pour avoir accès au guide et se transforment donc en clients potentiels pour les futures campagnes marketing.
Une entreprise mondiale de SaaS a ainsi proposé un eBook sur les outils de productivité tout en localisant le contenu dans différentes langues pour générer des prospects sur de nouveaux marchés.
Quelles sont les 4 étapes du processus de génération de leads ?
La stratégie de génération de leads se décompose souvent en 4 étapes clés :
- Attirer : proposez du contenu multilingue attrayant et percutant pour capter des clients potentiels.
- Solliciter : privilégiez des ressources utiles qui incitent les visiteurs à vous laisser leurs informations de contact.
- Fidéliser : établissez des connexions par le biais de campagne de communication personnalisées.
- Convertir : transformez vos leads en clients fidèles grâce à des propositions stratégiques et un suivi régulier.
Quels défis présente la génération de leads multilingue ?
Le marketing et la génération de prospects en plusieurs langues comportent des enjeux spécifiques, tels que les différences culturelles, les spécificités linguistiques et la nécessité d’adapter le contenu afin de répondre aux attentes de chaque public.
Une stratégie de génération de leads doit aller au-delà de la simple traduction directe en adaptant les messages pour refléter les préférences et habitudes locales.
De plus, le SEO nécessite une recherche de mots-clés localisés pour générer efficacement des prospects dans différentes régions.
Collaborer avec des prestataires de services linguistiques expérimentés comme BeTranslated aide les entreprises à surmonter ces défis et à mettre en œuvre un plan stratégique de génération de leads pour réussir à l’international.
